社区团购怎么做?这位小伙想法独特,获数百万天使轮融资
社区团购
作者: 创业家
2019-01-20 19:35:51
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 白艺冲,毕业于北京大学智能科学专业,获得学士学位。2015年合伙创办兔展项目,并担任COO,打造了一个5000万日活的H5平台。

社区团购怎么做?这位小伙想法独特,获数百万天使轮融资

主要帮助企业运营社群,百果园、千聊、春雨医生等知名公司都在用他的产品,这是白艺冲在做的是SaaS系统平台时候的目标。过程中,他发现SaaS行业的痛点是变现困难。于是,团队于2018年6月开始做社群运营的细分市场,入局社区团购。

于是白艺冲创立的天天优选项目。2018年7月便有了第一笔进账。与其他社区团购项目选择宝妈作为社区合伙人不同,天天优选将目光瞄准了夫妻便利店的店主。

社区宝妈起初是天天优选的合伙人。一段时间后,白艺冲发现其中一位群主特别厉害。按照正常人的人脉,合伙人拉新的人数在50人左右,而这位合伙人却能轻松拉到200人。了解之后,白艺冲发现,这位合伙人自己开了一家便利店,拥有自然客流。

社区团购怎么做?这位小伙想法独特,获数百万天使轮融资

数据显示,全国零售市场的总量为30万亿元,Top100连锁商超只占2万亿元,夫妻便利店却占到了7万亿元。这些夫妻店坐拥优质的流量社区,却缺乏更好的变现手段和工具,每月的营业额只够维持生计。这给了他很大的启发。

白艺冲发现,便利店店主普遍做得较好,且在群里跟其他成员的互动很好。他意识到,夫妻店或许是一个不错的切入点。基于此,天天优选制定了一套针对便利店的模式,把群主的定位精确到便利店店主,利用SaaS系统为线下门店赋能,同时降低运营成本。

天天优选社区团购项目大多从二三线城市切入,起点选择了重庆。相比于北上广等一线城市,重庆的生活压力较小,人们有较强的消费欲望和动力。数据显示,重庆的便利店连锁率最低。“最初我们合作的对象是非连锁的小卖部和夫妻便利店,所以选择了重庆。”白艺冲解释道。

用户的日常刚需是生鲜的利润点较大。天天优选也从这一品类开始,并计划逐步加入日用消费品等品类。

靠地推获取是天天优选的店主合伙人的主要选取方式。白艺冲表示,他们未来会跟更多的连锁店和地区的小连锁合作,主要也是以加盟和地推为主。现阶段,天天优选平均每家门店的月销售额约为1.5万,利润为1500元。

对于供应链,白艺冲认为,有了用户端的优势之后,再整合供应链就比较容易了。“若一味地依赖别的供应链,用代销的模式销售,很难做大。”

白艺冲引入了传统供应链行业的资深人士加入,为了打造自己的供应链。如顺丰的地区主管、711的高管,以及益海嘉里、可口可乐等传统行业的资深员工。天天优选团队还在继续与业内资深人士接触,希望引入更多人才。上周末,711的一位前高管已经确定加入,负责天天优选的选品等工作。

社区团购怎么做?这位小伙想法独特,获数百万天使轮融资

此外,天天优选还会结合新零售科技,进一步赋能线下门店,例如用户线上线下身份的整合、身份识别、自动推送消息等。

白艺冲表示,在与蔡跃栋合作之后,天天优选将来或许还会考虑内容变现。2018年8月,天天优选完成来自同道大叔创始人蔡跃栋的数百万天使轮融资。计划融资500万~1000万,用于搭建供应链,并拓展市场,下沉到三四线城市,以及布局智慧门店、智能硬件设施等。细心留意,仔细思考,成功近在咫尺。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部