淘宝怎么卖东西(经验解答大全)
淘宝怎么卖东西
作者: 淘领域
2019-05-16 14:14:37
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 最近看到一些小卖家,反映自己各种策略都用了,但怎么都做不起来。后来发现,他们都是因为一开始选择了非常成熟的红海品类进入。这些红海品类对于卖家的运营技术要求非常高,

尤其中小卖家运营能力、供应链等各方面比较薄弱,基本没什么机会。比如女装、女鞋、男装等,都是如此。除非你很有实力,否则不建议尝试。

我一直以来的观点就是:中小卖家的机会在于寻找冷门细分生意,最好从最细化的市场进入

Why?

许多各方面实力都比较弱的中小卖家,他们都存在一种误解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,我就能赢。

但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。

即使是大公司要做和别人一样的东西,也一样很难:腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里照微信做来往;网易照微信做易信,最终一样都没有做成。

所以与其更好,不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。

举个例子,这个除蚂蚁的东西

要知道在互联网上我们服务的是全国的客户,我们来算笔账,一个极小的需求只有1%,而在中国1%人口就达到了1400万人,万分之一就有14万的人口需要,十万分之一就有1.4万人口需要,所以在互联网上我们就可以做这种冷门需求。

由于想到的人是非常的少做的人自然也很少了,不存在很大的竞争,只有你有眼光能发现细分冷门的产品,你就有可能获得一个提升。

至于选择具体什么样的产品去做,别人还真没办法替你决定,我这里是给选品发愁的中小卖家分享一些思路。

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