房产中介怎么做(教你新手应该如何做才能立足!)
作者: 太平洋家居网
2019-05-17 17:38:47
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 越来越多的人踏足房地产行业,比如转行做一个房产中介,如何做好一名房产中介呢?接下来,PChouse就为大家细细道来。想做优秀的房产中介业务员,要做好以下几点:

1、要收广泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道)。

2、你的同行,甚至是其他二手行的朋友要非常多(他们可以给你提供很多信息)。

3、你的做法,很多人是为了销售而销售,而你可能要改变一下思路(是为了跟顾客做朋友而销售)。

4、抓住大客,一个大客(搞投资的都称为大客),可以为你带来无法想象的收益。

房产中介销售将一个四字秘诀:快、准、狠、贴

第一、快,就是落单快,效率高。具体点就是清盘要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己。

第二、准,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。

第三、狠,对自己狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

对客户狠一点,该逼单就逼单,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特办。

第四、贴,是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部