淘宝什么行业好做?
淘宝
作者: 电商老彭
2019-01-14 12:29:16
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 准备做淘宝的人往往面临一个很大的问题,选行业。淘宝还有哪些蓝海行业?哪些行业已经没有空间,红海一片了?

学员反映想在淘宝卖当地小米。事实上,天猫超市也卖小米,价格很低。如果他按天猫超市的价格卖,是没有利润可言的;如果他的价格更高,很难证明他的小米比天猫超市的更好。

对我们而言,很多淘宝行业已经没有利润了。大家可以把想做的行业在淘宝搜一下,在按销量排名的结果里,观察销量好的同行的价格,看能否接受这样的利润。如果利润很小,甚至没钱可赚,就不要做这个行业了,尤其对于标品行业(比如:土鸡蛋、羊肉、腊肉等)。

大家要谨记,做淘宝的目的是为了赚钱。一个行业可做的唯一标准是有钱可赚。

我们梳理一下“做淘宝赚钱”的关键点,从中归纳出“选行业”的注意事项。

淘宝购物流程:

买家有需求——买家看到产品——买家点击——买家购买

——卖家发货赚差价——买家好评货或售后

1. 买家有需求:意味着你的行业要有市场

 

朋友跟我说想在淘宝做腌肉。我们在淘宝搜索 “腌肉”这个词,搜索结果中很多是四川腊肉,最大搜索量800+,市场空间太小了,利润也低。即便他能拿下整个市场,也做不大。由此,我建议他可以放弃了。

* 那么,如何判断产品有没有市场呢?

关键词的搜索数据反映了市场需求,能最大程度地反映产品的市场大小。

打开 生意参谋——市场行情——搜索词查询:搜索某行业的产品/关键词,根据搜索数据的大小,判断行业产品是否有足够的市场。

例如:

“女鞋”,一天的数据60000+。说明这个产品有足够的市场。

朋友想把建造师培训放到淘宝上。搜索结果显示,基本没有数据。说明市场太小。

*问:在淘宝,会存在搜索数据小的产品,市场需求却很大的情况吗?

不可能。 在淘宝,搜索数据小的产品需求一定很小。

即使主要通过直通车而不是免费流量盈利,被作为主要搜索方式的直通车用的也是关键词的流量,还是要看关键词的搜索数据。

2. 买家看到产品:买家看到的不只是你的产品,涉及竞争环境

竞争包括两个方面:

a. 竞争数据

跟10个人竞争和跟100万个人竞争,胜出的几率不同。

b. 竞争强弱

倘若有10个竞争对手,都是业界顶级的店铺,月销量100000 +,店铺的详情页,视图,主图视频等都非常完美。即使竞争数据很小,也不能再做了。

3. 买家点击和购买:要求产品要比同行有优势

(优势包括:成交价格、产品质量、表达方式、功能效果、售后保障等)

换位思考,如果你是买家,看到同行和你的产品,会不会选择你的产品。如果你自己都不会,肯定行不通。

4. 卖家发货赚差价:涉及快递和利润

 

考虑到退换货,快递花费应包括发货和退货的快递费用。

比如沙发,除去发货物流费用一单赚200元,物流成本200元。客户收到产品后发现有问题,需要发回来。买家支付完退货物流费用,肯定就亏了。

利润是支撑店铺运营的核心,进价10元的产品,包邮,可以出售11元吗?不行,卖得越多,亏得越多。

 

5. 买家好评和售后:要考虑好评和售后的难易

 

*挂钩产品,基本不需要考虑售后,只要买家收到的产品没有损坏,贴上以后牢固,就很容易获得好评。

*沙发产品,想获得好评,须能让买家安装好。这涉及到安装问题。

*服装产品,想获得好评,上身效果要让顾客满意。衣服好与不好反倒显得不重要。

下面这款长裙,在模特身上很好看。

学员做过类似的产品,退货率达到了80%,基本没有好评。

很容易理解,这件衣服显然对人的身材有很高的要求,而我们面向的是大众人群。

模特穿上好看,但谁有模特的身材呢?大部分人都是普通身材。

这种产品的售后和退货率会让买家痛不欲生。

因此,在选择行业和产品时,获得好评和实行售后服务的难以程度就显得尤为重要。

 

#总结

淘宝“选行业”的标准:

1. 市场大

2. 竞争小

3. 利润可观

4. 发货方便

5. 售后简单

6. 有优势卖点

注意a.以上特征是相对的

b.通常满足不少于三点就能做,如果一点都不满足,绝对不能做。

补充一点,任何行业想要稳定发展,必须要具备控制产品渠道的供应链。否则,宝贝上架后会面临断货的风险,你的宝贝可能会由于库存紧张而直接死掉。

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