双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?
双十二
作者: 环球商资
2018-12-12 12:21:01
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 上个月躁动完双十一,前脚刚送走黑五网一,双十二又马不停蹄地来了

上个月躁动完双十一

前脚刚送走黑五网一

双十二又马不停蹄地来了

消费者们买得肉痛又开心

血拼组成了卖家好看不凡的营业数字:

启博微分销平台2018双十一当日成交额47.85亿元,

同比增长78.9%

再过几天

我们就将迎来

12.12 电商狂欢节

最近和很多卖货的小伙伴沟通,

发现有些由于种种原因错过了双11的机会

自己产品没卖出多少

只能看着别人赚得盆满钵满

都希望抓好双十二这个机会

提高销量实现弯道超车

但是经常发问:

“启宝,启宝,双12该怎么推广啊?没有思路啊?

那些顾客双11该买的都买了,

还有什么东西没买呢?”

“启宝,启宝,双十二快到了,帮忙策划一个促销活动,要能够引爆市场,快速的提升销量!”

“老板,您的预算是多少?要根据预算制定促销活动啊!”

“启宝,要多多动动脑子,预算多的话还要你出马吗?”

“……”

“启宝,启宝,我们做微商的该怎么做推广,

怎么样才能捉住今天的最后一个营销热点,

广告,软广,硬广也没法做该怎么推广呀”

作为一个营销人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,怎么打折,而要有一些策略性。

策略一:免费

如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。你会从什么角度思考?我给出的答案是:免费。一说起免费,大家都会想到免费那我不是要赔死了,还做什么推广,干脆回家卖红薯算了。

听启宝细细道来:免费不是让你赔本,其实它是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……

那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱

因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”

而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!

大家看下面这张海报:

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!

这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。

其一般步骤是:扫描二维码–--进入某一个活动页面或者某一个群–---要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–--当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者–--进入新一轮的推广传播

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

但是,如果你进一步思考你就会发现,这种活动有局限性,并不是所有的产品都能用这种模式,只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。

比如,在线课程,获取某电子书,或者VIP会员的资格……

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的只要成本都是一样的,除了运营成本!

那么,有人就要问了:实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?

策略二:小概率大回报

虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。那么,实体产品呢?实体产品因为复制的成本高,活动越大花费的营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?我的答案是:小概率大回报!

大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其月活跃已经超过京东了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!

你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!

然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了,拿衣服!

而且规则不会明示,你点击规则详情会出现下面这样的图示:

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)抓取了大量的用户。

那么,你也许会说,iPhone X这个的奖品有点贵哦,我自己都还没有哦。那么,一般的小商户做活动,预算也不多,应该采用什么样的思路呢?

策略三:给予掌控感

就如上面所讲的,对于一般的小商户而言,iPhone X是有点贵了。那对于那些没什么营销预算的小商户,怎么样的促销活动既能把活动引爆,又不用花费很大的成本呢?我给出的答案就是:策划的活动要基于消费者掌控感!什么意思呢?我用一个案例来解释。大家看下面这个活动:

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

是一个拼多多策划的一个促销砍价活动,只要你找到足够的人就可以从商品原价砍到0元得。活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与。很多品牌都在用,说明这种促销的策略是有效果的。

咋一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考,你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言,

他感受到了一种掌控感:

1.要不停的引导分享到微信群/个人,不要停止;

2.融入任务体系,让用户通过完成特定的行为——分享、浏览等行为获得自己可以继续砍价的机会,或者是刺激用户发起下一次砍价

3.若接受者为老用户,帮不了什么大忙,砍价几元起;

4.若接受者为新用户,帮忙砍价价格一般比较高,主要是为了吸引新用户下载APP;

5.永远要让发起者感觉我离成功只差一点点,用一个高价+N个低价的组合模式,总让你觉得马上就能成功了。

但其实,这种掌控感是虚幻的。

有人就会问要怎么做呢?想要做这种营销,

首先,要让用户感到“爽”,这个“爽点”就是用户看到“低价”的时刻,比如“0元抢、拼单省XX元、1分钱抽奖”等,总之就是让用户看见“实惠”。你给我实惠的同时,我愿意消耗社交货币介绍新用户给你;

其次,商品性价比要高,这个商品得是我需要且跟我没有距离感的(针对距离感的解释,需要举个栗子,比如拼多多的“1分抽宝马”,“宝马汽车”跟1分钱和我就是有距离感,营销活动本身太不令人信服)。性价比这个东西因人而异,此处禁止抬杠;

再次,要营造热闹的氛围(比如:拼多多社交功能中“XX万人已领取/免费拿、XXX1分钱发起了拼单、XXX一分钱砍价成功”),目的:其一表明“大家说好才是真的好”,其二表明“这个商品很稀缺,这么多人抢,不赶紧下手就没货了”;

最后,要新用户要愿意参与进来,方法同样可以是可以获得“实惠”,或者仅仅是为了帮助他人。

因此,如果我们想要策划一个促销活动,想要引爆,那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣,八折、五折,因为对消费者而言是没有感知的,同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择,那就不一样了,他能够调动自己的资源实现某一件事,对于他们来说就是一件有成就感的事。

比如,微信朋友多的人很快就能够砍到0元,他们就会炫耀。但可能你也许会说了,这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳,今天帮你砍价,明天为他砍价,后天帮…其实,这是没用好策略,只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。

策略四:双方受益

现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题,其实当我们在策划促销活动时,在多想一步,情况可能就会好很多。比如上面那个拼多多砍价的活动,如果参与砍价的人帮人看了价之后,也能够受益就好了。

联通砍价的高级玩法——从友商拉客

联通APP砍价的流程大致和拼多多一致,不过其中有一个比较高级的玩法,即异网用户(移动和电信用户)也可帮忙砍价,且必须登录联通APP才算砍价成功,更高级的异网用户登陆后立刻赠送50元话费券,该话费券可用于购买联通互联网套餐。

查了一下联通APP的版本更新记录,支持异网用户登录为最新版本新增功能。可见一个砍价活动,不仅完成了新功能推广,而且承担了从友商拉客的重要使命。

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

也就是说,当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候,你不仅仅只是给发起活动的人以奖励,也要给那些参与活动的人给予奖励,这就是发起人与参与人双方都受益的原则。

利用巴士打广告是很多品牌最常见的营销方式之一,但仅仅是靠几张车贴这种单一的打法,品牌能刷得了几分存在感?毕竟人们已看多了这种“简单粗暴”的硬广,并不会对其抱有多少好奇心。

因此,如何能把巴士广告做得漂亮,让匆匆忙忙的路人能够停下来看一看,参与进来,最好还能发个朋友圈晒一晒,越来越多的品牌开始花心思揣测用户心理。

今天就给大家分享一个微商品牌的优秀巴士案例,看看他们是如何把巴士营销玩出花来的?

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让世界人民认识微商,是我们义不容辞的责任

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朋友圈是主场,走向世界是秀场

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微商立法元年,迎来二次爆发

双十二:不做标题党,简单粗暴的电商促销法,你准备好了吗?

每一位微商,都是创业者

平常你在朋友圈见到的微商文案可能是这样:

不要问我,跟我做代理,能挣多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的,思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质,你必须调整你的思想,你就是boss......

巴士上的文案,则保持了难得的克制,高级又紧跟潮流,却也因为这样,更感染人,读完后得劲,刷新了大家对微商文案的一贯认知。所以说,背后操盘这个事件的品牌值得研究。

这是一家名为BIGTIME大时代的微商品牌在英国伦敦策划主办的一个主题为“世界目光,中国微商”的车载广告,25辆呈中国红印上鲜明文案的双层城市巴士亮相在伦敦各大商圈和大街小巷。许多伦敦市民和游客都拍照合影,图片传到国内,获得颇高人气和转发,引发人们的热议。

面对微商的这波强操作,启宝是服气的。大时代此次营销事件的成功,也印证了一句话:最好的广告,都不是广告。将广告做得不像广告反而能事半功倍、收到奇效。好广告不限行业,微商也可以。

 

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