重磅,拼多多和国美联手,将撼动天猫、苏宁地位?
拼多多 国美
作者: 正商参阅
2018-12-22 11:35:36
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 一个被誉为假货聚集地的拼多多,一个是“过气”电商国美电器,两者竟然走上合作之路。这是相互扶持,艰辛奔跑,还是1+1大于2,颠覆整个电商行业?

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两者“联姻”,碰撞出什么花火?

有网友说,曾经何等风光的国美,却要下嫁拼多多,悲哀!

果真如此???

近期,国美公布了2018年前三季度的业绩报告,整体集团GMV人民币989亿,综合毛利率同比上浮1个百分点,继续处于行业高水平中。

不过值得注意的是,电子商务平台的GMV增长快速,约为26.04%。之所以有这么明显增长,背后依靠了“百人拼团”、“店主分享”、“分销返利”等多种玩法。

细看发现,这些玩法不正是拼多多经常玩的模式?!两者“性格”如此相似,今日走到一起也是500年前回眸修来的缘分,所以“联姻”是好事。

重磅,拼多多和国美联手,将撼动天猫、苏宁地位?

国美入驻拼多多后,在实际销售过程中不断地磨合。旗舰店内商品来自国美自营采购,在品类和数量扩充上,选择了适合此类用户消费水平和消费习惯的品牌和商品。

这样一来满足拼多多主推正品行货的诉求,二来用户可以享受与在国美实体店一样的服务。

本以为,国美旗舰店会无人问津,想不到用户对产品质量、送货时效、服务水准给予5颗星,店铺好评率也超过96%

第一次合作就开了个好头,为此国美趁机加大砝码,和拼多多进行深度合作。

近日,国美对拼多多开放其在全国7大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓。

另外,国美安迅物流和拼多多对接,利用网络覆盖、仓库资源共享从而实现平台上大件商品库存集约化操作

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对于转型服务的国美而言,利用物流数据分析、网络化分仓、管理运输、快递资源集于一体的物流服务,和拼多多服务端相融合似乎更有发展前景。

由此可见,这次的深度合作将是它们两者“第二合战主场”。那么,拼多多和国美“琴瑟和鸣”将会带来何影响,是否给竞者带来一定冲击?

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强强联手,效果1+1>2

俗话说,作用与反作用。自身对另一个有影响,另外一个也会反作用为自身。

对拼多多来说,

经历一场“山寨”风波,拼多多关闭涉嫌违规店铺5500多家下架的商品超过770万件,前置拦截疑是假冒商品链接超过300万条……

国美入驻后,更是有效地帮助拼多多撕掉“山寨”标签同时提高平台商品品质,还可以加速 “网易严选”、“小米”等知名品牌入驻商城的进程

此外,拼多多物流能力欠缺,常常导致问题频发。而国美有自己成熟的物流系统及供应链,使拼多多升级之路更为顺畅。

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而对国美来说,

在这场“联姻”中,国美助力拼多多完成升级,那么拼多多给国美带来何影响?

2015年,国美首席财务官方巍透漏,未来3年国美将新进入100个三四线城市,每年计划新开80到100家门店,到2017年预计在中小城市可以增加100亿元的销售收入。

可惜下沉模式不清晰,更缺乏精力、分身乏术,导致销售门店数量下滑,下沉计划也受到阻碍。

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拼多多本就凭借下沉市场杀出重围,国美借力拼多多再合适不过。国美凭借拼多多流量导入,短期内可提高国美的财报营收,成为国美现阶段差异化竞争的突破口。

国美CEO方巍也对《华夏时报》记者表示,拼多多有70%的消费者在三四五线城市,利用与拼多多的合作,国美对三四五线消费者有所触达。

国美线上能力不强,而拼多多可为国美提供线上流量入口。拼多多今年二季财报显示,当期其平均月活用户数为1.95亿,较去年同期增长495%,拼多多电商实力充足。

国美曾与电商大战中过分被动,导致国美电商能力不强,而拼多多开启了社交电商新时代,国美在拼多多助力下,势必完成社交电商的转型

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迎战“淘宝+苏宁”,哪方赢?

众人皆知,拼多多不到3年时间交易额超过1000亿,淘宝打拼5才达到这样的成绩。

面对此情况,阿里开始慌了,连忙推出一个淘宝“特价版”。此外,还打通支付宝流量渠道,在主页面设置“每日必抢”栏目。

可惜,这一切都是徒劳。

“社交电商”模式发展之初,淘宝认为这个模式偏向微商模式”有反常人性,加上自身“社交板块”微弱,所以没有做过多探究,依然保持原有的“搜索电商”模式

恰巧,在这个独身领域中,拼多多看上了日活上亿的微信电商生态。在微信里,有00后微信原生态、三四线城市用户、中老年群体。

这3样群体与淘宝几乎完美错开,并且他们属于底层人物。正如拼多多创始人所说的,消费分级金字塔,越下沉人越多,所以除去“阳春白雪”外那部分空间利润仍值得把握

微信有着强社交粘度,拼多多抓取这点优势设计拼团玩法,在熟人社交信用背书下能够迅速裂变。

就这样,3年后拼多多交出一份惊人成绩单,3年交易额超过1000亿,3年时间完成上市愿景,3年用户达到3亿。

如今,淘宝幡然醒悟,再踏上“社交电商”之道,为时已晚!

重磅,拼多多和国美联手,将撼动天猫、苏宁地位?

再看国美,前几年发展处处碰壁,与苏宁比起来似乎落魄很多。不过,在三四线城市布局,苏宁易购还是不够国美稳。

2017年底,苏宁宣布零售云门店覆盖全国27个省,近1000个县镇,主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式。

两者对比,苏宁失去“天猫”协助臂膀下,走起“重资产”模式,而国美直接站在“巨人”—拼多多肩膀上,往“轻资产”方式发展。

不言而喻,国美后起之势必能比苏宁快、准、强。

重磅,拼多多和国美联手,将撼动天猫、苏宁地位?

所以说,别看淘宝、苏宁势能强,碰上万事俱备,也不欠东风的“拼多多+国美”,或许将节节溃败。

更何况,“网易严选”、“小米”、“美的”……等众多品牌入驻拼多多,说不定未来,“社交电商”势能会冲击“搜索电商”霸主地位,甚至会颠覆。

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