淘宝电商太难做了,不妨试试抖音电商,3招教你抖音轻松卖货
抖音电商
作者: 金石说电商
2018-12-28 11:15:10
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 我们做抖音电商的不能像淘宝那样优化我们的详情页、主图这些,然后去推广我们的 产品,而抖音电商需要的是一个合适的包装,把我们的产品包装起来,从而让粉丝主动联系我们,购买我们的产品,进而潜移默化地把产品推广给我们的粉丝

这就是我们做内容电商与传统电商本质上的区,化主动为被动去营销我们的产品,通过内容去打动我们的粉丝,从而让粉丝相信我们,对我们产品产生购买欲望。这就是内容营销和淘宝直接卖货的根本区别,更加的简单粗暴无副作用。

淘宝电商太难做了,不妨试试抖音电商,3招教你抖音轻松卖货

下面我们分享一下我们应该如何去用内容包装我们的产品的:

一、结合我们本身的产品,比如说我们是做服装品牌的,那么很简单,我们可以做一些穿搭类目,可以做一些设计风格,从这些内容入手去包装我们的 产品。

拿做服装的举个栗子:1、教你如何去穿搭,把自己的产品植入到每一个短视频当做,教你如何去搭配我们的衣服的同事也发现她的衣服很好看,想去购买她的衣服,这种方式的吸粉变现效果还是很不错的;2、还可以做教你如何去拍照,穿上他们的衣服怎样拍照更好看,把他们的服装非常直接的战士在你的面前,如果你喜欢他们的产品,自然而然就会通过他们的购物车链接去购买他们的衣服啦。这两种方式都不是直接展示他们的产品,而是通过穿搭拍照的方式结合他们的产品,宣传推广他们的产品,去做抖音内容影响的。

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二、结合我们的企业理念,比如我们是做家居类目的,我们就可以以家居为主题去做一些知识传播类的,教你如何去选择家居产品的,如何在选择家居产品的时候不被骗,等等,这些内容进而去包装我们的产品。

举个栗子:比如抖音上面的评测类账号,主要就是评测市面上的各种化妆品,或者食品有没有使用添加剂,有没有对人群有害的一些成份,他们的作品都是宣扬的这些内容,他们的企业理念也非常明确了,表示他们做的这个事情,和我推广你的产品都是一样的,都会让人觉得安全放心可靠。让你觉得他们评测过的产品信任度非常高,这是一个非常好的产品,所以说他们前期吸粉能力是非常强的,哪怕后期推广产品的时候销售转化也是非常高的,因为粉丝量摆在这呢,都是铁杆粉丝,粉丝是非常乐意买账的,虽然可能产品不固定,但是他们所有的产品都结合了这个理念,安全放心可靠,粉丝购买是不需要更多的思考的。

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三、结合品牌或者个人形象,比如需要我们去结合品牌推出一个人来,结合我们品牌去关联产品,比如我们是做高档红木家具的,那么我们的品牌定位一定要高端,我们的内容也是要高大尚的,并且代表我们品牌的这个人也需要温婉而高端的一个形象,可以做一些红木的选择、才艺表演等,来迎合我们的产品类型结果品牌做一些形象的推广。

举个栗子:抖音上面卖红酒非常厉害的两个账户,某娘某哥两位大网红,他们俩都是卖红酒和牛排的,他们本身的形象也跟红酒牛排有关,他们与品牌这些并无直接的关联,但是他们以评酒或者葡萄酒达人的形象出现在大家面前,他们一直在推荐什么样的酒适合什么样的场合,每一种酒里面又有什么样的门道,这样的形象出现在大家面前,为他们后期卖自己的产品又是刚好在视频内容中解说过的产品,大家就会认为他们是一个非常专业的人,他们对红酒知识非常的全面,那么他们推广的产品肯定也是不错的,比如最初他们在抖音视频里教大家如何去选择牛排烹制牛排,然后再后期就直接卖牛排了,结合自己红牛牛排达人的形象,去出售自己经营的牛排和红酒。整个抖音账号运营过程中,虽然他们的个人长相这些是完全跟红酒牛排没有关系的,他们通过红酒牛排这些知识融入到视频内容中,最终把产品捆绑在了一起,为后期营销产品打下了一个非常不错的基础。

以上就常用的三种方式通过结合视频内容传播,通过知识传播吸引粉丝,最终锁定粉丝,因为关注我们的粉丝都是忠诚度非常高的铁杆粉丝,只要后期产品变现过程中,产品还过得去没有什么问题的话,基本都可以很顺利的变现,通过抖音电商赚到钱。

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