如何做小区推广,最终实现天天签单!
小区推广
作者: 家居建材业资讯通
2019-01-14 12:18:07
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 对于全屋整装产品,所谓社区推广,就是针对新建小区的推广行为,社区推广的重要性不言而喻,具备难以估量的销售力和辐射效果。

社区推广篇

对于全屋整装产品,所谓社区推广,就是针对新建小区的推广行为,社区推广的重要性不言而喻,具备难以估量的销售力和辐射效果。

如何做小区推广,最终实现天天签单!

小区推广四大步骤

调研摸底

1 选择什么样的小区?

根据建材家居本身的中高定位,选择档次接近,或者略高的新小区。

2调研什么?

调研内容包括“小区风格,总户数,业主类型,售楼情况,开盘时间,入住情况,已装修和未装修情况,物业管理水平”等。

3 从哪里入手?

注意携带调查表,记忆力不好建议携带录音工具,从“小区售楼人员,小区二手房销售,小区物业人员”入手,选择好打交道的底层人员入手,施以小恩小惠,拿到关键信息,并通过底层人员顺利找到物业及售楼部的中层人员。

二 进驻准备

1 和谁建立关系?

小区售楼部或者物业管理的中层人员

2 需要准备什么?

“产品资料,小礼品,名片,协议书”等

3 如何维护关系?

保持前1—2次/周拜访,维护关系,让相关人员感觉自己受到重视。

4 如何降低费用

可和陶瓷地板油漆等其他大家居产品联合进驻,降低进驻费用。

如何做小区推广,最终实现天天签单!

三立体推广

1、小区样板间的打造,在物业售楼处打造样板间,或者租用业主房间,打造样板间,在小区内或小区周围租用小平方的房间,租期约半年。开展咨询、服务、导购、产品展示与体验、促销信息发布、销售、家饰课程等的传播与推广。小区服务站既是小区推广的升华也是企业或经销商终端的延伸。经销商可以单独操作,亦可联合家装公司或其他建材品牌共同操作。

2、和小区商议,在小区出入口悬挂横幅,电子时钟,资料架,在资料架上摆放宣传资料。、

3、捐助小区太阳伞,公益牌,

4、捐建小区门牌号及楼层指示牌,虽然难度较大,但可以协商。

5、当地家装论坛,社区论坛发帖。

物料汇总:

产品样品,展示架,条幅巨幅,展架易拉宝,贺卡(寄给业主),太阳伞给,公益牌,产品图册,小礼品等

四 销售引爆

1 积累客户资料,包括姓名、电话、地址、购买需求、住房面积、预计装修时间,装修预算等,方式如下:

1)大额度代金券的派发,收集业主资料。

2)业主资料购买,通过水电工,物业管理人员,购买相关资料。

3)利用节假日,举办地推活动,派送小礼品,手机业主资料。

2 团购活动举办

在固定日期,举办社区团购活动,邀约业主进行现场签约,

3.与房地产商或其他建材品牌联合促销:比如与房地产商合作提供样板房,并在样板房内发布企业的所有促销信息、产品信息等。也可通过抽奖的方式制造声势,免费为个别业主装修,但要求与业主签订协议,将企业的附加信息放进协议。或者联合其他建材品牌促销,比如照明与陶瓷、照明与地板、照明与家居或者陶瓷与涂料等。

如何做小区推广,最终实现天天签单!

4.商超团购或会员卡推广:针对设计师或新老顾客推行积分卡的模式,根据不同的消费层级设定不同的优惠条件。同时,从渠道推广的能力来说,普通经销商的推广能力是远不如国外建材超市的。相对而言,国外建材超市有科学的管理、系统的推广、成熟的模式。因此,对厂家来说,只要在管理上与建材超市对接,就可省去不少推广的麻烦。

5.追本溯源,寻找小区业主的出处:有些购新楼盘的业主万分十分复杂,但些业主的数据分析后往往发现,有相当一部分人是来自同一个单位。特别是附件有大的企业地级市。这种情况就特别明显。因此,如果出现这种业主二次置业,成员又多来自同一个单位的情况,小区推广的阵地就可以考虑转移至业主的“老巢”了

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部