客户引流的裂变方法方式,不得不学
引流
作者: 枕边杂货铺
2019-01-22 11:39:03
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 在微信生态这场赛道里,不论是微商、公司、个人,都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。

可是美好总是被打破:听了那么多的课程和所谓的裂变成功案例,做的时候依然像踩在空中一样使不出力。看了那么多案例分解,感觉玩法好像都差不多,但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友,这篇文章会帮你换换口味,帮助你搭建一个流量获取思维地基。

运营目标

裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标,就可能会导致一个裂变活动中,参杂了过多的运营目标,从而影响最终的裂变效果。按照常规,我做个总结:

裂变就是裂变,不需要让用户付费。以保险为例,几千块的保险,用户的购买决策一定是不连续的,他会去其他平台对比,会去百度了解等等。所以,把付费转化去掉,裂变会顺畅很多。

裂变流程

把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,流程不是越长越好,而是越短越好,越长,就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。

用最好的诱饵让用户被你俘获

客户引流的裂变方法方式,不得不学

选择诱饵的4个技巧

(1)实用性诱饵

人们更喜欢新奇的诱饵吗?经过很多测试后发现,实用的诱饵才是效果最稳定的,泛用性最好的。像送书就是一个非常好的实用性诱饵,书本身就有其定位,可以针对不同人群送不同的书籍,达到最好的效果。

(2)高价值诱饵

人性的弱点告诉我们,人总是趋利避害的,大的利益虽然我们会有怀疑成本产生,但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量,而用户依然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的,人傻还不让被割韭菜,这是反社会发展的。

(3)虚拟诱饵

虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势:1.无成本,2.不需要用户提供个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动,一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性,针对性,低成本。

而现在的知识付费的壁垒越来越高,单打独斗已成为过去式,用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。

(4)网红系列诱饵

对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵,抖音同款防晒霜,网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。

关于诱饵,并不是最能吸引用户的就是最好的

从用户的角度分析,与心理账户一样,用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分,本质是价值观和目的性不同的区分。

很多人接触裂变,是从知识付费开始的,有人甚至认为裂变即是邀请好友。裂变有非常多的玩法,拼团,助力,秒杀,1元购,抽奖,拼图碎片,宝箱系统,任务系统,邀请最多,每一种都有其特点和适用环境及产品。

客户引流的裂变方法方式,不得不学

裂变漏斗

裂变漏斗宗旨:裂变要具备连贯性

意思是说,裂变环节,从用户进入活动到完成分享,这个环节必须是连贯的。如果不连贯,就会造成裂变漏斗变窄,从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性,则需要按照如下方法进行梳理:

再次强调下,裂变属于活动运营,活动运营是一个系统工程,需要一套运营框架来支撑你的活动,今天就分享到这里。

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