2019年风口-社群营销,让你领先对手,早一步抢滩登陆
社群营销
作者: 鸿先生社群玩家
2018-12-24 10:58:48
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 人生三借

人生三借

1,借势

找对平台,跟对人,做对事,时势造英雄,读懂趋势、把握趋势才能赢在未来,人生最大的智慧是选择的智慧;

2、借智

聪明人不断摸索总结经验,智慧的人善于向外学习、快速行动,节约人生成本、缩短成功时间;

3、借力

没有完美的个人、只有完美的团队,小成功靠个人,大成功靠团队!

无论是线上还是线下,

实现销售的三个必要条件:产品,流量,成交。

但是在这个时代,能够吸引人买单的是价值,

光有价值还是不够的,还得有信任,

所以为什么很多产品找明星代言,录制顾客反馈视频就是为了塑造价值和建立信任。

在微信营销里,有了价值和信任,还要有让人无法拒绝的成交方案。

成交只是开始,最重要的是裂变,就是找一批人来一起干活。

所以互联网营销模式就是流量-价值-信任-成交-裂变。

而你又不知道如何来实现对不对?

没有关系,今晚我来和大家分享,欢迎大家一起参与。

大家来学习,都是为了寻找赚钱的方法和路子。

那么从赚钱的角度,所有人都追求都接近一致:

1,都想低成本投入赚钱。

2,都想轻松的赚钱,不想太辛苦。

3,都想可持续的挣钱,不想干短期生意。

4,都想让别人帮你挣钱(被动收入)

大家想想:自己是不是这样的?

如何能够实现低成本,轻松,持久,被动的赚钱?

99%的人其实并不知道,那么我就来告诉大家,我把赚钱分为三个层级。

1,零售赚差价,就你自己一个人干,今天卖两单赚两单的钱,明天卖不出去一分钱不挣。

2,批发招代理,相当于批量出货,走薄利多销路线,比零售赚差价赚的多一些。

3,建立盈利系统,培养能够帮你引流和成交的分销系统。

所以大家看看有的人干微商年入几百万,有的人做社交电商年入百万,都是用第3种方式。

我们中的很多人,在转型互联的时候,总是不能够成功,是什么原因呢?我总结出来四个原因——

1,卖货思维严重,满脑袋都是自己的货。

移动互联网是粉丝经济,内容经济,网红经济的时代,娱乐,内容,知识,个人IP,在营销中,往往比产品本身更重要。

2,营销者总是站在自己的利益立场想得到别人的好处。

每天想着是怎么样让代理付钱,让人买单,从来没有想着怎么样去教别人出货,教别人提升。

3,对互联网营销一脸懵逼不去想背后的商业逻辑。

互联网到底是什么?如何运用?不去思考。

4,宁愿盲目的投资,也不愿意认真的学习和思考。

宁肯拿货几万十几万,也不愿意花时间动脑筋思考如何培养粉丝,如何打造个人IP,如何设计成交方案。

今天我就会分享这些。

很多人的思路,还停留在10年前。而商业经历了三个阶段的变化

商品经济—流量经济—粉丝经济。

没有互联网的时代,商品为王,到了互联网时代,谁有流量,谁就是老大。而在移动互联网时代,精准流量很贵,泛流量没有多大用户,谁拥有粉丝谁就牛逼。

传统的商品,流量经济和粉丝经济的最大区别是什么?

商品和流量经济的本质就是:花钱买流量——用货吸引人——激起购买的欲望——促销引起购买——等待顾客复购。

而粉丝经济的的本质就是:用价值来吸引——激活用户——与用户产生对话——营造口碑带动用户购买——促使顾客推荐和传播。

那么粉丝经济如何通过社群来实现?你如何通过社群营销来卖货?

我们先来看看社群的分类——

社群分为:顾客社群,兴趣社群,知识社群,福利社群,圈子社群,行业社群。

顾客社群:老顾客为主,通过社群的互动,提高我们和顾客之间的关系,产生复购和转介绍。

兴趣社群:比如车友会,运动社群,驴友社群等等,一圈有共同爱好的人形成的圈子,扩大自己的人脉。

知识社群:满足一部分爱学习人的需求,吸引有需要的人,我们这就是知识社群。

福利社群:产品即将上市,实体店开业,项目招商,通过福利吸引人加入,在福利中让人关注,带来业绩。

圈子社群:比如宝妈社群,自媒体从业者社群等等,有很多共同的话题,通过交流互动中增加强关系。

行业社群:围绕某个行业,比如礼品行业,照明行业,装修行业,整合上下游资源和人脉。

那么各位伙伴你看看:哪类社群适合你?要看你有什么优势。

我们做社群,不是硬拉人进群而是要遵循一下的原则:

免费群死—门槛群活—收费群旺。

如果群一直是免费的,这个群肯定不长久,因为你不知道来的群里的人是什么动机,群员觉得免费群没有价值,也不愿意出来互动。

门槛群:是设计一个门槛,比如付费,比如团购,目的是筛选出关注群信息,愿意为价值买单的人。

直接收费,很多人不了解什么情况,不会行动的,这样会影响群里的成交转化率,但如果价值远远大于价格,那就不一样了。

所以门槛群,是进行一次筛选有效社群用户。

那么门槛群,活跃度就会高很多,那么一个能够持久的群就是收费社群,收费社群留下来的是高质量的用户,是一个有价值的圈子。

我相信很多伙伴,对于做社群最大的担忧就是——我的群如何才能保持活力?

我告诉大家,要坚持三个原则——利他,输出价值,社群制度。

什么是利他?

顾名思义,利他就是对他人有利,在社群里利他有三种体现:

1,为群员提供优质免费的内容,就像我在这里直播,我们的群主为大家搭建这样一个有红包,有互动,还又免费的群一样。

2,为群员提供有价值的福利,比如在群里发红包,抽奖,送案例和课件。

3,指导帮助团队成员提升能力,比如把自己的社群运营能力教会你,一起干。

我认为,人性本是利己的,只有利他,才能够最好的利己。

社群制度包括什么?1,群规。2,收益制度。

做社群的核心目的是为了裂变流量,被动收入。那么一个好的社群收益制度是这样的——

1,直接成交的收益。2,间接成交的收益。3,培养一个高手后的收益。(这样不超过3级,也符合法律规定的分层级)

那么讲完社群的原则,我们就来说说社群的营销模式——

产品—流量—价值—信任—成交—裂变。

成功的社群营销就得遵循这样的规律,那么如何来实现的呢,我们一一的来看。

1,产品——我们分为引流产品和利润产品。

引流产品不是为了挣钱,是为了吸引人进群。引流产品可以亏钱甚至免费。

比如淘宝9.9元包邮,餐厅1元特价菜,商场里扫码免费领礼品。

因为人都有占便宜的需求,一定是顺应着人性来。

引流产品的特性:刚需,实用,超值,低价,甚至免费。

利润产品:就是我们可以赚钱的产品。

利润产品能够让人买单,一定是解决了某个群体的痛点,让人有下单购买的理由,有权威背书,有复购,毛利要高,这样可以分销裂变,同时售后服务要轻。

在互联网里,引流产品和利润产品的组合拳非常重要。

所以很多微商在我的建议下,原来是卖保健品,化妆品的。我建议他们从水果团购群开始做。

团购水果是亏的,但是吸引的都是愿意买单的人,然后再分享相关话题知识,再发起体验装试用,反馈好的人,变为代理。

还有一位宝妈是做减肥产品的,价格比较贵,招代理效果差,我给她出了一个方案——在群里团购0-3岁儿童T恤。10元/件,3件包邮,邀请5位宝妈送1件,邀请10位宝妈送2件。结果2小时,群里满员。

团购T恤找厂家拿货,微亏。但是这些刚生完孩子不久的宝妈,普遍身材没有恢复,有减肥的需求,她按照我教的方法在群里分享哺乳知识,小儿问题,夫妻关系,婆媳关系,减肥知识。慢慢的混熟了。

最后在群里发展了60多位代理,现在做的特别好。

关于流量怎么实现?

我们都有微信,微信都有好友,但是我们直接去发个社群海报啥的,不是最好的方式,一定是先铺垫朋友圈,比如搞个有奖竞答,发一些相关的知识,拍抖音发到朋友圈,目的让微信好友开始关注你。

然后进行倒计时,通知别人你要搞社群了,留意一下

这样当你推出来社群的时候,进群的人就多了。

这个是从我们微信好友里引流进群,进群一定要有主题。要么是知识分享,要么是福利奖品。

1,参加线下沙龙活动。2,加入各种付费的社群(付费社群的人群质量高)

通线上沙龙,见过面的人有一面之缘,很容易加上微信,而且有信任。

加入付费社群,你可以在群里分享有价值的知识,发表自己的观点,或者在群里发红包,在群里积极和人讨论,分享自己的成功经验,非常能够吸引人加你。

在免费群里,可以拉自己的一个小号进群,在群里用小号提问,激起群员参与后,大号来回答,打造大号大咖形象,吸引人加你。

增加流量第3种方式:让群员裂变。

输出价值,如何在群里输出价值呢?

1,群内发红包抽奖品,让群员关注。

2,分享有用的知识和话题。比如商业知识,营销知识,健康知识,减肥知识,育儿知识,烹饪知识等等。

3,为群员提供一个交流讨论的平台。

4,为群员提供便民信息和服务。

比如超市免费为小区的居民代收发快递,这样获得了居民的微信,把他们拉入群里互动抽奖,和顾客混熟了,顾客来领快递时候买东西就多了。

同时开通了小程序商城,小区居民下单,30分钟内送达。

——如何才能建立信任呢?

1,在群里的承诺要兑现。

2,开始互动和分享要准时。

3,最好通过自己的视频这样体现真实。

4,如果是产品,有权威证明,证件资料,获得的奖励等等。

5,在群里释放超值的福利,红包,礼品,福利促销,提升群员对群主的好感。

6,群员主动分享见证。

---如何在群内实现成交呢,就是如何让群员买单。

1,成交前气氛要造足,引起关注,关注的人多,买单率才搞。

2,让人买单的条件和价格要有吸引力。

3,突出社群的价值,加入社群的好处。

4,限时限量有赠品。

5,要有零风险承诺可以退款。

最后就是裂变,裂变出更多的群员,更多的订单。

就是:

1,带着你的铁杆一起玩社群分销挣钱。

2,有偿让你的社群成员帮你发朋友圈

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